Подождите, пожалуйста, идёт загрузка проекта.
Портал №1 об Успехе "К Вершине"


Активировать радио



Три важных момента при проведении бесплатных вебинаров

Наверняка вы задумывались, зачем проводятся бесплатные вебинары и как они влияют на работу инфобизнеса? Ведь очевидно: денег они совсем не приносят. А тратить на них силы и время нужно. Причем не намного меньше, чем на платные вебинары и тренинги. Нужно так же собирать участников, писать цепляющий продающий текст, создавать отдельную страницу вебинара и работать с предварительной аудиторией. В общем: работы непочатый край, а материального выхлопа — ноль.

Конечно, вы знаете ответ на этот вопрос. Вы ведь не раз и сами участвовали в бесплатных вебинарах. И, скорее всего, даже не раз проводили их. Поэтому вы прекрасно понимаете, что бесплатные вебинары — это ваш front-end, который работает как приятный подарок и бесплатная ценность. Вы выдаете эту ценность вашим подписчикам. Они пробуют ваш продукт на вкус — ту самую информацию, которую вы даете на вебинаре. А вы им под этим соусом продаете свой более ценный, платный продукт.

Но как раз на этом этапе часто возникает большая проблема. Выходит так, что людей на бесплатный вебинар вы собрали, вебинар провели, о платном тренинге объявили и даже дали ссылку на регистрацию… А никто не купил. Почему?

О том, почему так происходит и как этого избежать — мы как раз сегодня и поговорим.

1. Резонанс с аудиторией: как добиться взаимопонимания и почему это важно?

Часто случается так, что в самом начале вебинара присутствует много слушателей. Но уже спустя несколько минут весовая доля присутствующих отваливается — уходит с трансляции. И больше не возвращается. Самый частый пример — если вы сразу стали продавать свой платный продукт, люди понимают, что сейчас им в течение часа будут толкать рекламу. И уходят.

Поэтому, прежде чем начинать продавать, вам важно войти в резонанс с вашей аудиторей  — то есть добиться взаимопонимание и установить определенный уровень доверия.

Для того, чтобы сделать это, вам важно понимать, что конкретно интересует вашу аудиторию. Почему люди пришли к вам на вебинар. Что они хотят получить от вас и от того, что сегодня потратят час своего времени на присутствие в вебинарной комнате.

Часто многие начинающие инфобизнесмены пытаются предугадать те самые болевые точки, которые якобы волную ее аудиторию. Но это не эффективно. Как бы мы ни старались посмотреть на ситуацию трезво, мы все равно субъективны. И часто ошибаемся в своих предположениях насчет интересов аудитории. Поэтому единственный действительно рабочий метод: спросить напрямую.

После того, как вы узнали о истинных потребностях и болях вашей аудитории — вы знаете, с чего начать вебинар и как быстро наладить отношения с вашими слушателями. Вы знаете, как зацепить их интерес и оставить на трансляции.

Пользуйтесь магической фразой «Сегодня мы с вами поговорим о…» и перечисляйте именно те темы, которые стоят в ТОП-5 самых важных тем ваших слушателей. Внимание аудитории вам обеспечено!

2. Эмоции: ваш ключ к успеху

Внимание слушателей привлечено. Теперь важно это внимание сохранить на протяжении всего вебинара. А в идеале — конечно, усилить его и довести до кульминации.

Интересно то, что интерес аудитории напрямую зависит от того, насколько вам самим интересно то, о чем вы говорите. А также: от того, как вы себя чувствуете в момент проведения самого вебинара. Исследования показали, что настроение человека меняется сотни раз даже за самое короткое время — например, за час проведенного вебинара. Это не значит, что в одну минуту вам хочется радыть, а в следующую — вы вскакиваете со стула и задорно кричите о чем-то. Просто даже малейшие перепады в настроении неосознанно чувствуются в изменении вашей интонации: сейчас вы серьезны, потом — увлечены, затем — смущены странным комментарием в чате трансляции.

Слушатели все это неосознанно фиксируют. И, что еще более важно, находясь в резонансе с вами, они подхватывают ваше настроение и транслируют его через себя. Поэтому крайне важно готовиться к вебинару эмоционально и психологически.

3. Стоя или сидя: разве есть разница?

Кстати, проводить вебинар, сидя на стуле или стоя перед флипчартом — есть ли в этом хоть какая-то разница? Как такая мелочь может повлиять на вебинар и, как следствие — на финальные продажи с этого вебинара?

А вот и может!

Конечно, теоретически вы можете проводить вебинар, сидя в семейных трусах на кухне, попивая доморощенный гриб из трехлитровой банки. Никто же этого не увидит? Верно? А значит — и не узнают?

Нет, нет и еще раз нет. Опять же вспомним про ваши эмоции. Замечали ли вы, что, одевшись в рваные джинсы — вы чувствуете себя одним образом, а одев строгий костюм — вы, вроде бы, совсем другой человек? В этом-то и кроется весь секрет. Если вы стремитесь предстать перед публикой человеком деловым, то вам важно иметь строгую интонацию голоса, четкую структуру повествования и деловой подход к ответам на вопросы. Все это будет получаться у вас лучше, если вы настроитесь на вебинар, как на ответственное деловое мероприятие — оденетесь, приведете себя в порядок. У некоторых мастеров своего дела есть даже специальные ритуалы. Например, Чехов писал свои произведения исключительно в строгом черном костюме. Сидя на далекой даче. Один.

Еще лучше, если вы будете стоять, а не сидеть. Конечно, важно отталкиваться от того, что вам удобней. Но у человека есть обыкновение автоматически становиться более подвижным, если он стоит, и — соответственно — менее подвижным, если он сидит. Это касается не только конечностей. При проведении вебинара стоя вы заметите, что динамика появился и в вашей речи, и в ваших мыслях. Так что, чтобы проводить свои вебинары как можно динамичней и интересней, пользуйтесь этим маленьким приемчиком. Вам понравится!

P.S. Если вы желаете узнать все «фишки» проведения вебинаров и больших продаж на них, рекомендую ознакомиться с этой информацией!

Написать отзыв
Отзывы «Три важных момента при проведении бесплатных вебинаров»

Ваше имя *:

E-mail *:

Текст сообщения *:


Ближайшие тренинги
Наши эксперты
  • Ирина Зайцева
  • Людмила Александрова
  • Дмитрий Маслаков

...
К Вершине - Журнал №1 об Успехе

Новый номер
Апрель 2014
Тема номера:
4 Кита СЕО


Поддержите журнал, разместите на нас ссылку на своем сайте или проанонсируйте в своей рассылке

НАШИ ЛЕНТЫ
         
     
   

ПОСЛЕДНЕЕ ВИДЕО

 

www.megastock.ru Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 104416922630
Проверить аттестат